Key Account Manager

Voor een grote internationale opdrachtgever zoeken wij op korte termijn een Key Account Manager. De kandidaat die wij zoeken moet aantoonbare saleservaring hebben binnen het fmcg/retailkanaal.

• Maken, herzien en naleven van een driejarige planstrategie voor alle grote accounts, in lijn met jaarlijkse en strategische doelen zoals vastgesteld door category management.
• Leiden en actief participeren in jaarlijkse onderhandelingen met handelspartners.
• Door effectieve onderhandelingen de ROI en de lokale marges maximaliseren.
• In samenwerking met lokale marketing en category management ontwikkelen van promotionele plannen die in lijn zijn met merk- en consumentendoelen.
• Zorgen voor effectieve communicatie met field sales/merchandisers om een goede uitvoering van promoties te verzekeren.
• Constant 'customer performance' en klantbehoefte volgen en proactief aanbevelingen maken om 'customer profitability' te bevorderen.
• Maximaal gebruik maken van alle beschikbare data en informatie ten einde alle klantvoorstellen te beantwoorden met aantrekkelijke strategische en commerciele voorstellen.
• Op de hoogte blijven van alle markt- en concurrentieontwikkelingen en zorgdragen voor een proactieve communicatie met klanten.
• Intensief netwerken binnen de accounts in alle relevante afdelingen, positieve werkrelaties ontwikkelen om maximale invloed te hebben voor alle merken.
• Zorgdragen voor een accurate forecasting voor key businesses met specifieke focus op promotionele evaluatie en best practise.
• Tot de key accounts behoren onder andere Ahold (Etos/AH), Superunie, Makro, e.d.
• Tot de kerntaak behoort het sluiten van contracten voor een tweetal aansprekende merken in de genoemde categorie bij grote retailers.

• Afgeronde HBO of WO opleiding
• Minimaal 5 tot 8 jaar werkervaring in een commerciele functie, waaronder minimaal 3 jaar in account management.
• Aantoonbare ervaring in onderhandelingen betreffende sales, marketing en/of inkoop.
• Aantoonbare saleservaring in het fmcg/retailkanaal.
• Salesprofessional met een bewezen trackrecord die volledig zelfstandig kan opereren.
  
  Voor de functie Key Account Manager zijn wij op zoek naar een dynamische, pragmatische persoonlijkheid, flexibel, tot the point en zelfsturend.

Onze opdrachtgever is een internationaal bedrijf in de FMCG en is gevestigd in het midden van het land. Het Nederlandse marketing/salesteam bestaat uit 3 FTE.

• Invulling van de vacature Key Account Manager is op basis van een 40-urige werkweek (parttime invulling niet mogelijk).
• Salaris is marktconform en afhankelijk van kennis en ervaring.
• Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder een goede pensioenvoorziening, jaarlijkse resultaatafhankelijke uitkering en auto.
• Vast contract (met proeftijd).